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第250章 再来一瓶的漩涡(第1页)

周世宏把“再来一瓶”的活动跟史密斯说了一下,史密斯陷入了沉思。

“这确实是一个非常不错的营销活动,不过,按照你说的爆率,绝对不是他们给出的百分之十七。这样,你继续监控一下,看看他们的爆率到底多少。一周之后,我们再讨论应对方法。”

没想到仅仅一周的时间,三正乌梅气泡水的市场占有率已经到达了百分之三十。

百事在上海的销量急速下滑。

这让周世宏十分焦急。

带着数据又去找了史密斯。

“总监,我们必须要采取措施了,三正这款饮料发展的太迅速了,一周时间,就上升了百分之三十。”

这个结果也是史密斯没有想到的,他翻看着数据资料。

“嗯?中奖率百分之五十?”

突然,他看到了一个突破点。

“是的。我觉得我们也可以跟着搞一下这个活动。”

“中奖率百分之五十的活动?周,你有没有核算过活动成本?”

周世宏说道:“核算过,所有成本加上,我们每一瓶只不过多了三毛五分钱的成本罢了。”

“你错了,不止三毛五分钱。一项活动我们需要大量的营销宣传。百事在华夏各大城市都有销售,不可能只在上海搞再来一瓶的活动。全国性质的活动所需要的费用非常高。而且除了上海地区,其他地区我们没有必要搞这个活动。”

史密斯觉得,现在的华夏市场已经是他们的囊中之物了。

也确实,如果没有方蓉蓉插一脚,那么下一个对可乐有影响的饮料企业要等十多年后才会出现。

“还有一点,你没有发现,三正饮料其实是在自掘坟墓。你总是用我们的思维在看待这场营销。你要知道三正饮料不是我们百事可乐,也不是可口可乐。他们没有资本长时间维持这个活动。我们对于这个活动的成本合算都不太看好,他们能够坚持多久。按照他们的定价和活动,我觉得用不了多久就坚持不了了,你不要太过于紧张。”

听到史密斯的话,周世宏也冷静下来了。

确实,百分之五十的中奖率太高了。

都给予公司压力很大,需要大量的资金支持。

对于资金,正广和是指望不了了,作为国企,他们自己都自顾不暇,怎么可能有资金支持三正。

而三更炸鸡就算加盟迅速,起势快,但终究根基太浅,一旦资金流出现问题,他们衰落的速度要比起势还快。

史密斯点出了核心,这让周世宏一下子就豁然开朗了。

但是谁也没有想到,人民日报以及全国各大报纸都报道了三正饮料,而三更炸鸡的积累也在瞬间爆发。

几乎奇迹般的速度,三正乌梅气泡水就铺满了全国重点城市的商超。

三正乌梅气泡水的活动成为了全国性质的活动。

第一个月销售额就达到了一千六百万。

这是一个非常了不起的数字。

当然,有了这个机会,方蓉蓉也没有抱着百分之五十的中奖几率死磕。

营销策略是要根据具体情况具体调整的。

最关键的是,他们的资金有限,更要精打细算着来。

为了能够支撑全国市场的运营,中奖几率调整到了百分之三十。

或许上海人民会觉得“再来一瓶”少了一些,但对于全国人民来说,百分之三十的中奖率还是非常高的。

全国都陷入了“再来一瓶”的漩涡里。

你走在大街上,都能听到小孩子“再来一瓶”的喊声。

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