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周世宏把“再来一瓶”的活动跟史密斯说了一下,史密斯陷入了沉思。
“这确实是一个非常不错的营销活动,不过,按照你说的爆率,绝对不是他们给出的百分之十七。这样,你继续监控一下,看看他们的爆率到底多少。一周之后,我们再讨论应对方法。”
没想到仅仅一周的时间,三正乌梅气泡水的市场占有率已经到达了百分之三十。
百事在上海的销量急速下滑。
这让周世宏十分焦急。
带着数据又去找了史密斯。
“总监,我们必须要采取措施了,三正这款饮料发展的太迅速了,一周时间,就上升了百分之三十。”
这个结果也是史密斯没有想到的,他翻看着数据资料。
“嗯?中奖率百分之五十?”
突然,他看到了一个突破点。
“是的。我觉得我们也可以跟着搞一下这个活动。”
“中奖率百分之五十的活动?周,你有没有核算过活动成本?”
周世宏说道:“核算过,所有成本加上,我们每一瓶只不过多了三毛五分钱的成本罢了。”
“你错了,不止三毛五分钱。一项活动我们需要大量的营销宣传。百事在华夏各大城市都有销售,不可能只在上海搞再来一瓶的活动。全国性质的活动所需要的费用非常高。而且除了上海地区,其他地区我们没有必要搞这个活动。”
史密斯觉得,现在的华夏市场已经是他们的囊中之物了。
也确实,如果没有方蓉蓉插一脚,那么下一个对可乐有影响的饮料企业要等十多年后才会出现。
“还有一点,你没有发现,三正饮料其实是在自掘坟墓。你总是用我们的思维在看待这场营销。你要知道三正饮料不是我们百事可乐,也不是可口可乐。他们没有资本长时间维持这个活动。我们对于这个活动的成本合算都不太看好,他们能够坚持多久。按照他们的定价和活动,我觉得用不了多久就坚持不了了,你不要太过于紧张。”
听到史密斯的话,周世宏也冷静下来了。
确实,百分之五十的中奖率太高了。
都给予公司压力很大,需要大量的资金支持。
对于资金,正广和是指望不了了,作为国企,他们自己都自顾不暇,怎么可能有资金支持三正。
而三更炸鸡就算加盟迅速,起势快,但终究根基太浅,一旦资金流出现问题,他们衰落的速度要比起势还快。
史密斯点出了核心,这让周世宏一下子就豁然开朗了。
但是谁也没有想到,人民日报以及全国各大报纸都报道了三正饮料,而三更炸鸡的积累也在瞬间爆发。
几乎奇迹般的速度,三正乌梅气泡水就铺满了全国重点城市的商超。
三正乌梅气泡水的活动成为了全国性质的活动。
第一个月销售额就达到了一千六百万。
这是一个非常了不起的数字。
当然,有了这个机会,方蓉蓉也没有抱着百分之五十的中奖几率死磕。
营销策略是要根据具体情况具体调整的。
最关键的是,他们的资金有限,更要精打细算着来。
为了能够支撑全国市场的运营,中奖几率调整到了百分之三十。
或许上海人民会觉得“再来一瓶”少了一些,但对于全国人民来说,百分之三十的中奖率还是非常高的。
全国都陷入了“再来一瓶”的漩涡里。
你走在大街上,都能听到小孩子“再来一瓶”的喊声。
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