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分段阅读第 676 章（第1页）

择别的有时候单价几块钱，十几块钱的差距，都有可能让他们选择别的供应商。”

陆昱夕忍不住问道：“那我们如何要判断这个客户究竟是真实客户还是竞争对手探价呢？”

钟倩笑道：“通常真实的客户会给出更多关于自己需求的信息，而竞争对手往往没有这个耐心。”

第280章这都是跟你学的

陆昱夕恍然：“所以要多问一些关于客户的需求，以甄别对方是否是竞争对手？”

钟倩却摇头：“你弄反了，并不是为了甄别对方是否为真实客户所以要多问几句对方的需求，而是要先了解对方的需求，针对客户的需求去提供报价。你们的报价单我刚刚看了一眼，对方发来询盘邮件，而你们的回复也只有价格。这样的邮件是无法真正达成jiāo易的。做外贸业务员，最忌讳的就是轻易报价。你一旦还没报价，对方没得到自己想要的，自然会告诉你更多的信息。”

钟倩虽说没说的更加详细，可是却一句话就点醒了陆昱夕，这些理论其实在大学期间都学到过，只是真正遇上客户的时候却把一些看似简单的道理全忘了。

此时所有业务员都默默的埋头记录这些知识点。

散会以后，宫海洋忍不住把钟倩留下来夸赞了两句。

“钟倩，你说的这些条理清楚，而且非常实用，相当不错啊。”

如果说钟倩是一位经验丰富的老业务员的话，宫海洋也不会感到意外，因为这些都是在工作中积累出来的经验，可钟倩进入外贸行业时间其实也没多久。

甚至，其实也是一名萌新。

她当初脱颖而出，不过就是因为她的英语水平比较高，又率先出单，所以才被提拔成经理的。

没想到短短时间她的进步还是蛮大的。

钟倩有些不好意思的笑道：“其实很多道理都是相通的，我家庭条件不好，从小就帮着父母一起做生意，接触各种各样的人，也积累了不少跟人打jiāo道的经验，从小就学会看人眼色，所以说也懂得用心理学分析别人的需求，我也没有仔细想过这样做是不是对的，只是，无论中国客户还是外国客户，销售心理都是相通的，当然我说的也未必对。”

宫海洋：“生活是最好的老师，话说的一点都没错，你虽然小时候生活的艰苦一些，可是现在却比别人拥有更多的经验，你的jiāo流能力很强，这次若是能去展会的话，应该会有你的用武之地。”

钟倩淡然一笑：“如果公司有用得上我的地方，我自然会尽我所能。”

钟倩离开以后，宫海洋也忍不住再打电话催朋友。

“老兄，我要的展位，你可一定要帮我留意啊！”

“老弟，你放心，你jiāo代的事情我都放在心上的，只是你也知道这次的展位非常紧俏，还能不能捡漏就看运气了。”

宫海洋怅然若失，如今公司外贸团队已经初具规模，就差这个机会了。一方面可以寻找更多的机会，另一方面也可以带人出去练练兵。

盯上香港服装展会的商家可不止一家，不过也不是所有人都冲着那些国外客户去的，也有一些服装设计师的独立品牌瞄准了香港市场。

香港本地其实也有不俗的服装品牌消费能力，本地客户尤其喜欢独立设计师品牌。所以每次香港服装展都会给设计师留有专门的展示空间。

经过一年的发展，郑丹的个人设计服装品牌“右耳”也渐渐的有了规模，只是起步阶段很艰难，毕竟她之前给服装店供货，用韩国东大门的货源冒充自己设计的品牌，在网上被群嘲了一段时间，她也沉寂了好久，一度想要专门发展买手门店，结果看中的买手团队又被方灿灿一锅端，颓了一段时间以后，在恩师的帮助下，总算把自己的品牌做了起来。

这次郑丹也要去参加香港服装展，而她也是临时决定要去的。

之前，她从来都没有想过要去展会，只是最近接到一个香港的客户邀请，约她去香港面谈，又告诉她香港服装展会其实可以为自己拓展不少客户，在了解之后，郑丹也加入了捡漏的行列。

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