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第448章 谈判（第1页）

“真的？”俞峰眸光亮晶晶地看着江惜月问道：“艾玛丽小姐真这么说？”

江惜月点头，然后又把利用远洋公司的名头来忽悠布莱恩的话，还有瞎编回国建设家乡的华裔给艾玛丽制造紧迫感的话都说了了出来。

在场的人听她把话说完，都目瞪口呆了。还能这样瞎扯，不！不对，这也不算是瞎扯，有的也确实是事实。

俞峰心里也是很诧异，他们省目前还没有华侨过来谈投资，不过其他省倒是有了点消息，她能敏锐地利用这点，说明她来之前做了功课的。

他神情赞赏地看了眼江惜月，然后正色看向在场的其他：“大家看到了，我们和外资代表团接触，不仅心态要稳得住，还得讲究方式方法。这一点上江同志可是给我们好好上了一课。希望大家好好学习江同志这一

点，不能过于古板。”

一旁的钱方铭不由暗暗庆幸当初和学校提了她，这不，现在就给他们创造了点有利的条件了。

等会议散后，张诺走到江惜月身侧，神情钦佩道：“江同学，你真厉害。”这才第一天上岗呢，就在商业局领导跟前露了脸。说心里话，他心里还真有些妒忌。

不过他也知道她之前在纺织厂的时候才加过春季会，和老外打过交道，所以能旁敲侧击到点消息也不足为奇。他偏头看了下后面的赵凡旭，这不，赵同学今天也没有什么突出的表现。想到这里他心里就平衡了很多。

接下来几天，俞峰带着商业局的干部和江惜月等人陪着外资代表团到各地的名胜古迹游玩。

外资代表团对于这次游玩非常感兴趣，就连达尼尔老是嫌弃华国的环境的人，对于当地的名胜古迹也不由惊叹华国先人的智慧和审美。

一路上商业局的干部就开始灵活运用了江惜月的忽悠大法，边给外资团介绍名胜古迹，边含蓄地和他们提了下外汇合作的外商，让外资团队对在国内投资有点信心，然后又好话不要钱似的夸赞他们的企业，还旁敲侧击地从他们嘴里打听些他们公司有那些先进技术。

不过外资代表团的人也没那么好忽悠，对于公司的事情大多时候闭口不提。

钱方铭凑到江惜月跟前，问她有没有什么好点子能撬开代表团的嘴巴。

江惜月想了想便给他支招，让他们去找那些助理聊八卦，公司经理身上肯定有八卦，特别是那种大家族的人，八卦那更是层出不穷。

钱方铭听她说要聊八卦有点懵，觉得点张不开嘴，“小江，这能行吗？”聊八卦能套出什么啊？

“钱助理，你不知道，他们老外的大家族比较信奉狼教育，同一辈的人多，要想脱颖而出就得下次厮杀，留到最后的才有继承权，不然就是放逐的命。”

钱方铭觉得还是有点想不通，“那这和我们谈投资有什么直接关系？”

“当然有啊。”江惜月道：“就比如那个达尼尔，我听他那助理说他被打发到分公司是因为他家私生子给穿小鞋了。你觉得就他这样的人，有机会继承他家公司吗？如果没有继承权，那他到我们这投资他有多少决定权？”

钱方铭一听这话，激动得一拍大腿，还因为太过用力，疼得龇牙咧嘴，给她比了个大拇指，道：“小江，你这思路虽然奇葩，但也确实给我们提了个醒。”

夸完江惜月一番后，他立即就和商业局的其他干部们提了这个主意。

别说这聊八卦的方法，还真的套到了不少的东西，就比如知道了达尼尔只是lm汽车公司的分公司代表，上面还有两个兄弟，还有私生子，家族糟心事挺多的。

艾玛丽是on电器公司的经理，听说她爸不看好她，想把公司给她兄弟。

布莱恩家族倒是没那么多兄弟抢继承权，不过他公司是股权制的，想要得到董事会的认可也不容易。

游玩结束后，商业局的干部们根据这些套出来的信息，再加上之前查到的信息，展开了一系列的预案准备，然后带着外资代表团去了省城各个厂子考察。

俞峰和商业局干部们商量，认为艾玛丽虽然不一定能拍板投资的事，可她对华国的认可态度，值得他们下功夫。

而事实上，艾玛丽也确实如他们所想的那样。先前想在华国大干一场的决心只有50%，那么现在她的决心就达到了60%。她觉得华国人很顽强，经济现状和国外差距确实很大，但她觉得还是大有可为的。

还有布莱恩这几天看下来对投资的事明显也有了松动的迹象，这对他们来说是个好兆头。这两家只要谈成一家都意义非凡。

只是让俞峰等商业局部门们没想到，在正式洽谈后，才刚说了个大概，艾玛丽就没了谈下去的兴趣。

艾玛丽语气不满道：“俞局长，我觉得你们没有诚意，我们不远万里来你们这投资，管理权却不在我们手上，这说不过去。你们要是这拿这种诚意来和我们谈，那就真没什么意思。”

她好不容易从家里争取了一部分电器产品的设备和技术，要是不能拥有话语权，那她还怎么在华国大展拳脚？

说完她就要起身走人。

商业局的干部们顿时急了，连忙安抚人坐下。

俞峰却是神色冷静道：“艾玛丽小姐，我们是真心想和你谈合作的，既然走到了谈判这一步，相信你对我们国内的市场是有信心的。我们提供厂房、工人，还有政策上的倾斜，而你们公司只需入技术，这已经是我们诚意的最好证明。”

目前引进外资的方式有两种，一种是外资以技术投资现有的国营厂，另外一种是政府批地盖厂房外资以技术或资金投入，不过对方的投入占比不能高于我方。

毕竟哪方占比高哪方就拥有了管理权，俞峰不想把管理权让出去。

“艾玛丽小姐，我希望你慎重考虑下。”

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