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第450章 试探底线（第1页）

布莱恩微微拧眉，他没想到俞峰这么敏锐，一下子就点到了关键所在上。

他偏头看了一眼身边的助理。

助理收到他的暗示，顿时神情傲慢道：“俞局长，你说笑了，当前世界上日化的最先进的设备技术最低价格都要去到千万美元，可目前我们公司对贵地的市场还没这么大的信心，所以我们目前并不打算投入这么高。”

“不过你们放心，我们投入价值300万美元的设备比现在的生活日化厂的设备要先进，不仅可以让生活日化厂出新的产品，产量也有大程度的提高。”

他这话说完，除了生活日化厂的朱厂长外，商业局的干部们神色多少有些难看。

果然这些老外们还是一如既往的狡猾，合作条款如果没有发现什么端倪，还真容易被他们糊弄过去了。

俞峰面色平静道：“我国目前日化厂最先进的设备也是近几年从欧洲国家进口的，价值确实如你所说至少千万起步，我以为你们是很有诚意想技术入股我们的国营厂，可你们现在用旧的设备来打发我们，布莱恩先生，你们这举动让我有些失落啊。”

“俞局长，你误会了。”布莱恩神情认真道：“其实在来之前我和达尼尔他们一样，心里对华国的经济并不看好，可这些天考察下来，你们政府的诚意，还有民众的需求都让我震动，所以我才下定决心在贵地投资。”

“但在商言商，我们做生意的肯定讲究收益，为了保险起见，我们目前只能投入这么多，如果之后效益确实大，我们再考虑是否加大投资。”

商业局的干部们本以为布莱恩答应投资给的是最先进的设备技术，可现在看来并不是。这让大伙都有点意兴阑珊。不过生活日化产业也确实需要这笔投资。

生活日化厂的朱厂长，神情紧张地看向俞峰，他们厂子现在虽然因为和米江厂有合作销量不错，可他知道要想根本解决还是得靠新的设备和技术。

就如同布莱恩助理说的，他们的300万美元的设备技术对于他们厂来说确实先进一些。有了款设备，他们可以研发新的产品，产量也能大大提高。他很希望俞局长能把投资给谈下来。

俞峰指尖轻敲了敲桌面，过了好一会儿才开口道：“布莱恩先生，我觉得既然你有意在我们这投资，就说明你们是看好我们这里的市场的，我觉得你们不放大胆一点，多投一条新设备，最后的结果无非就是两种，一我们的市场达到了你们的期望，二就反之。”

“概率是一半一半。如果你只投了旧的设备回报率对你来说只是九牛一毛，那你这趟华之行意义不大，反之如果你们多投一条，到时候回报率很有可能翻倍，到时候你面上也有光不是吗？”

“我们华国有句话，叫撑死胆大的饿死胆小的，你们mc公司发展到现在不会这点胆魄都没有吧？”

布莱恩浅笑了下，道：“俞局长，你还真是一个厉害的谈判家。”挺会蛊惑人心。如果他不答应就是承认自己是胆小鬼了？

俞峰摆手，“布莱恩先生，你过奖了。我知道这事你需要和你们公司总部汇报，不如你回去好好考虑一下。”说着起身朝他伸手握了握，一副送客的架势。

布莱恩没想到他态度这么坚决，他就不怕自己一个生气就不投资了？还是说他有更好的选择，不然他哪里的底气呢？

他带着满心疑惑和助理们一起离开了会议室。

朱厂长见他们走了，焦急地看向俞峰，问道：“俞局长，就这么让他们走了吗？万一之后他们不投资了怎么办？”虽然他也想要新设备，可他也怕对方一个不乐意就不给投资了，那他们厂怎么翻身啊？

钱方铭宽慰他道：“朱厂长，你别急，和外资谈判没那么轻易就定下来的，如果让他们觉得我们太好说话，他们就有恃无恐，提出的条件也越来越过分。我们要表现得有底气点，不能让他们看扁了。这都是谈判战术。”

“而且如果他们想拒绝投资的话，刚才就可以直接提出来，他们没有提出来，那就说明还有讨价还价的余地。俞局长也是在试探他们的底线。”

朱厂长恍然点头，神情钦佩道：“俞局长还真是深谋远虑。”

布莱恩和助理们回到外宾饭店后，立即展开了谈论。

他们本以为他们放弃管理权，洽谈就会很顺利，商业局的干部们对他们也会感恩戴德，可没想到最后是这个结果。

“经理，看他们对我们一点挽留的意思都没有，他们这是对我们提出的合作不感兴趣？”有助理开口问道。

布莱恩摇头，“他们肯定是想和我们合作的，只是他们想要的还是我们最新的技术。”

“他们想得还挺美的。”助理不屑地撇撇嘴，“经理，那我们还要继续下去吗？”

布莱恩拧眉，其实俞局长的那句撑死胆大的饿死胆小的让他倍感触动。华国人口多市场肯定是大的，只可惜他们目前消费能力还是有限，不然他还真想赌一把那个所谓的一半的概率。可就这样回去，他心是有不甘的。他想搞点大的动作，让董事会的人认可他的眼光和能力。

“我再想一想。”

两天后，助理急匆匆地走进布莱恩的房间，神色难看地对布莱恩汇报，“经理，我好像看到ma日化公司的戴蒙去了商业局。”

布莱恩原本懒洋洋地半躺在沙发上，一听这话顿时就坐直了身子，问道：“怎么回事？戴蒙什么时候来的华国？”

“不清楚。我看他带着人进了商业局后很长时间才出来的，而且出来的时候还和商业局那边的人有说有笑的，难得他们ma也打算在这投资？”

布莱恩神情变得凝重起来，“我们和ma是在欧美市场我们算是棋逢对手，可如果他们也打算在这打开市场的话，我们不得不早做打算了。”

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