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第20部分（第1页）
功率高达96％）。
埃迪·阿尔卡罗（Eddlee Arcaro）可能是有史以来最伟大的赛马骑师，但他一连失败了250 后才获
得第一 胜利。
起一个合适的名字
有谁还记得莱奥纳德·斯莱（Leoard Syle）？在他改名为罗伊 罗杰斯 （ROy RqgBIS，美国牛仔影星，
擅长唱歌，后改行经营快餐店——译注）之前，几乎无人 道他；此举乃是成为电影明星的重要一步。
那么，马里恩·莫里森 （Marion Morrison）呢？他的原名放在一个膘悍的牛仔身上有点儿女人气，因
此他改名为约翰韦恩 （John Wayne，美国电影演员，擅长扮演西部英雄——译注）。
还有伊苏尔·达尼埃洛维奇（Issur Danielovitch）？他先是改名为伊萨多·德姆斯基 （Isadore Demsky
… Page 95…
入 后来又改为科克·道格拉斯 （Kirk Douglas，美国当红男影星——译注）。
小奥利弗·温德尔·霍姆斯（Oliver Wendell Holmes Jr。；，生前曾任美国联邦最高法院法官——译注）
说过：“命运给他起了个常见的名字，是为了把他掩藏起来。”
普通法赋 你起任何名字的权利，只要你不是为了诈骗或做假。所以，别给自己起名为麦当劳，然后
去开一 汉堡包店。
同样，你如果是个政客，别把名字改成“没人叫过的（None of Above）”。卢瑟·诺克斯（Luther D Knox）
在参加竞选路易斯安纳州州长的预选时，通过法律手续给自己改了个这类的名字。可是，一位联邦法官把
这位“名字没人叫过的”先生从候选人名 里划掉了，理由是此举有欺骗的嫌疑。
通开“无名”陷阶
许多商界人士本人及其企业都身受首字母缩略化之苦。
年轻的管理人员发现，最高层经理们在自己名字里通常都使用首字母，如：JS 史密斯、RH 琼斯。于
是，他们也在备忘录和信件里这样做了起来。
这样做是错的。你只有在人人都 道你的情况下才能这样做。如果你正在步步高升，如果你试图让最
高管理层牢牢记住你的名字，你需要的是一个名字，不是一组缩略字母。出于完全一样的原因，你的公司
也应如此。
把你的名字写在纸上，看着它：罗杰·P ·丁克莱克识（Roger P Dinkelacker）
从心理角度来分析，这样的名字是在告诉管理部门：我们是一 好大的公司，而你的职位却那么微不
足道，所以你必须用这个“P”来使自己区别于雇员中也叫罗杰·丁克莱克的人。
不一定。
如果你的名字叫什么约翰 史密斯或玛丽琼斯（这些都是英语国 最常见的名字——译注），那你可能
确实需要在姓名中间加一个字母，使你区别于其他叫约翰 史密斯或玛丽 琼斯的人。
如果是这么回事，那你真正需要的是二个新名字。混淆不清是成功定位的大敌。你不可能让人“牢牢”
记住一个太常见的名字。别人怎么能把约翰·T 史密斯和约翰·S ·史密斯区分开来呢？
人们不会去费这个事，只会把你同别人混为一谈。这样，“无名”陷价就又捕捉到了一个受害者。
避开“产品延伸”陷协
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