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摇滚乐和商业化（第4页）

贺昶驱车前往暮色，进门的时候还在看祝希发来的照片。

是她中午和朋友们吃饭的大合照，还特地声明：“没有男生。”

贺昶想起冯轲以前说过，祝希会报备行程这件事情。

她追爱的手段很高傲，不是我要加入你的生活，而是我给你机会了解我。

如此趾高气昂，但偏偏贺昶很吃这套。

他连她的刻意和手段都爱，甚至很想放任自己将其误解为“喜欢”。

今天店里没有人，只有兔子在吧台擦酒杯。

贺昶拉开高脚椅坐下，装模作样地问：“你们这里有什么酒？”

“库存已清空，客人将就着喝吧。”

兔子给他倒了杯夺命大乌苏，贺昶看着杯子上面的那层气泡，弯下唇，没说话，照喝不误。

这个学期附近多了很多同类型的店，开张比他们今年开门的时间早，价格也得更实惠，是以最近暮色都没什么生意。

店里最近开始出现财政赤字了，新来的财务干了一个多月，前两天就苦着一张脸问兔子，会不会裁员。

股东群里一点消息也没有，兔子也知道那群人靠不住，除了给钱什么都不会做，于是只能找贺昶商量。

“原本吧，这地方就是我带的头，说是开起来让大家伙有个可以肆意玩乐的地方，所以也不是很计较盈利。但是最近我不是要毕业了嘛？我这专业除了考研、当老师，也没什么别的出路了。你知道我的，我去教书不就是误人子弟吗？所以我就想试试看，看能不能把暮色做大一点。”

贺昶应了一声，表示他有在听。

兔子说下去：“盈利和非盈利的区别很大，如果想要赚钱的话，我们肯定要做很多准备，比如市场调研和提升出品质量，在经济上也要大幅增加投入……我之前探过徐鸣和李威的口风，他们都都不是很感兴趣。我也理解，毕竟他们家里不缺钱，根本不需要这点蝇头小利。”

“但是我这人吧，决定了做，就想做到最好。你看最近我们多了那么多竞争对手，这既是挑战也是机遇，一来说明这行业、这片区域有利、有流量可图，二来也是一种历练，看谁能笑到最后。”

说到这，兔子瞄了眼贺昶的表情。

目前来说他能找到最靠谱的，也大概率会支持自己的人，就是贺昶了。如果这个“股东”他拿不下的话，一切都无从谈起。

贺昶伸手：“最近的账单和流水拿给我看看。”

兔子顿时精神，应了一声，去后台拿。

贺昶仔仔细细地看过了，还用笔圈出了几个报表上面的问题，让兔子明天通知财务改正，而后他沉吟了一会儿。

兔子有点紧张，问道：“怎么样？你觉得不行吗？”

贺昶没有马上回答，心里飞速地打起算盘，在算账的同时也在思考更多的可能性。

他家里就是做生意的，虽然和清吧这行没什么关系，但是买卖的底层逻辑都是一样的。

兔子的想法不错，但是除了想法和资金，还要对毛利、成本、租金以及雇佣费用进行计算，所有的固定支出刨掉以后，要多久才能回本、盈利，而他们的热情和启动资金能够顺利捱过初期，以及对市场波动所造成的影响是否拥有抗压的能力，都是需要仔细斟酌的问题。

两分钟后，贺昶背往后一靠，似乎是有点泄气。

“按照现在的营业时长、成本和回头率来看，我们干不了这事。”

品类少、活动单一、宣传平淡外加老板和员工都消极怠工，再加上一个为了不造成负增长而定价高的因素，导致消费群体范围缩小。

暮色到底是开在大学城，主要面向的消费者都是学生，在消遣型消费上显然捉襟见肘。

兔子说：“这些我都想过了，人员管理方面我会负责优化，根据目前的盈利和分红情况来看，撤销几个空手掌柜不成问题。既然要实现商业化，那当然是要迎合消费者。不瞒你说，之前祝希和我说过几个点子，我觉得还挺可行的。”

蓦地听到她的名字，贺昶被呛了一下，兔子也意识到自己提到了谁，但是也是一笑了之，正事要紧：“迎合市场无非就是什么火就做什么呗，现在年轻人们主动减肥、健康饮食，我们就可以做轻视、咖啡和绿色饮品，充分地把白天的时间利用起来。夜晚的时间就回归老本行，优化装修，氛围感还有酒水价格，降低原始成本，反正大学生也喝不太出来。再找几个驻唱轮班，把场子改成emo圣地，不怕情圣们不来。”

其实此前兔子为了赚钱也做过许多努力，例如在校友群里发活动时间和海报什么的，像之前的冬阴功派对，可不是做慈善，每个来的人都是要交报名费的。

他说了那么多，贺昶却问了一个最无关要紧的问题。

“祝希什么时候和你说过这些？”

“……”

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