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“送一份餐钱不多,如果一次送五个、十个呢?”
“这样积少成多,多跑几次一天下来收入也相当可观。”
“要知道,在我老家那边,很多人连一份正经工作都找不到,赚的少点又算什么。”
张平易听见这话沉默了,随后点了点头。
“我们的客户群体也不能只局限于学生群体,白领也是潜在的客户。”秦少言继续说道,“他们要么是自己带饭,要么是在公司附近解决。”
“这一点我想大家都有体会,自己带饭虽然省钱,但是会耽误一些个人时间。”
“在公司附近就餐最大的问题就是吃多了会腻,周围餐馆再多,一年吃下来也会腻,而送餐这个服务等于扩大了客户的选择范围,也节省了外出就餐时间。”
“学生和白领……”周远缓缓点了点头。
商业逻辑相当清晰,客户人群定位精准,收费模式也有了,看起来这个业务能行得通。
唯一让他犹豫的是,这个送餐业务未来的前景能有多大?
秦少言似乎看出了周远的顾虑,语重心长的说道:“外卖业务是我思考很久才策划出来,未来是公司重要业务布局,它的重要性要比团购还要大。”
“不然的话,我怎么会把它交给你。”
“不要小看这块业务,你你想象一下,整个城市超过一半的人使用送餐服务,那是多大的市场,整个业务铺到全国,那将是多大的规模。”
“中国讲究民以食为天,衣食住行,只要抓住这个食字,这个市场会小吗?”
这番话让周远醍醐灌顶,“秦总说的对,是我认识不够,思想境界和格局都没跟上。”
“秦总放心,这个新业务我会努力去做好,我亲自带队去做地推,争取在半内把整个京城餐馆纳入到合作名单中。”
“三年内,把整个业务推向全国。”
秦少言摆摆手,“这次不需要那么急,可以低调一点慢慢的做,必要时候可以打着团购的幌子和餐馆谈合作。”
周远登时就明白了,秦总这是要明修栈道暗度陈仓,明面上是和竞争对手在团购一较高下,实际上在尝试新的业务。
张平易这时也想明白了,“如果真的能把业务铺开到全国,那将会解决很多人就业问题,功德无量啊。”
秦少言摆摆手,“先不谈这个,咱们在商言商,就是一个新业务而已,不要搞的那么高大上。”
“总之,先低调。”
“嗯,低调点好。”张平易点了点头。
秘书小陈敲了敲门,悄悄的挤了进来,走到秦少言身边低声说道:“秦总,梦创资本的杨洪杨先生要见您。”
“嗯?”秦少言皱起眉头,“他来干什么?”
“是关于团购网融资的事情,他预约过的。”秘书小陈快速的说道,随后指了指表,“他提前了一点时间过来。”
秦少言这才想起来,确实有这么一回事,“既然来了,那就让他去会客室等我,我马上就过去。”
秘书小陈退出办公室后,秦少言叹了口气,“你们去忙吧,我还得找人骗钱去。”
周远听见这话有些傻眼,不知道该怎么接。
张平易笑呵呵说道:“那叫融资。”
“嗯,融资。”秦少言点了点头,“张总纠正的好,我差点把实话说出来。”
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一盘菜才几个钱,按照大学校园附近的饭店标准,最贵的也不会超过五十,一个人再能吃也不能顿顿四菜一汤吧。
况且学生再有消费能力也不可能天天大鱼大肉,每天一顿饭最多十块钱左右。
这种情况下,替人送餐要收多少钱合适?
收少了,送餐的不愿意送,收多了客户也不会愿意。
专门雇人替饭店给客户送餐,如何收费就是一个问题,如何保证送餐人员能赚到的同时还要保证公司的利润。
“送一份一到两块钱吧。”秦少言用手比划了一下,“店家出两块,客户出一块,这样应该差不多。”
“也就是说,送餐员送一份只赚三块钱。”张平易有些疑惑,“会不会有点少,而且这三块都给送餐员,公司呢?”
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