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第105节（第2页）

今年伊始，无论是主动进攻还是被动防御，乳业界都展开了一场价格战。

猛牛、伊力、光明等品牌是价格大战的主力军团，在全国各重点市场的超市里领衔“主演”。

价格战的形式从一开始的直接降价，变成了促销、抽奖等方式，买赠力度从“买5赠1”一直到“买2赠1”，奖项也从原来的牛奶、小纪念品提高到价值不菲的“法国健康游”、“太平洋海岛游”等大奖。

在连绵不绝的价格烽火下，伊力等全国性巨头凭借着规模优势和品牌优势，还能保持利润的增长，而一些地方军团和“散兵游勇”却在被迫跟进价格战时颇为受伤。

嘉谷乳业虽然没有跟进价格战。事实上，因为嘉谷牧场出产的牛奶品质相当高，嘉谷乳业直接主打高端市场，价格是超过了市场上绝大多数的牛奶品牌。

但上市的时候刚好碰上价格大战，这样一来，初出茅庐的嘉谷牛奶相当吃亏。

面对着价格战和促销战，消费者无从做出理性选择，只能是通过品牌的知名度购买。

嘉谷牛奶一无品牌知名度，二无价格优惠，差点儿就直接当了炮灰。

也就是在齐政的指示下，嘉谷乳业从猛牛手中抢下了第一届“超级女声”的赞助权，打开了湘省的市场，才勉强将产能消化。

第一届“超女”虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，不过齐政知道它潜在的巨大影响力。

在他的拍板下，嘉谷乳业表现出了足够的胆量，直接成为第二届的赞助者，并花巨资买断了“超女”的冠名权，不给猛牛留下一丝的机会。

明年的“超女”才是现象级的，而最符合“超女”节目定位的，其实是酸奶。恰好，嘉谷乳业的酸奶研发取得了突破，明年才是嘉谷乳业崛起的最佳时机。

如果说嘉谷牛奶因为刚上市，还能凭借着独特的口感和不大的产量，勉强回本的话，清源啤酒就有些惨淡了。

何长川决心将江南省、岷省和越省三大市场连成一线，从而进一步加强协调。

除了清源啤酒的核心市场岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作为行业前三，市场份额占比超过了60，这就意味着过去大厂吞并小厂的行业整合阶段已基本告一段落，三者将直接开始正面碰撞。

啤酒属于典型的规模经济行业，当公司在市场上取得主导权后，盈利能力会出现大幅提升。

为了在两省的市场占有率超过50，让东南沿海三省都成为自家的基地市场，清源啤酒向两大巨头发起了猛烈的市场对攻。

三家都擅长于绕过经销商打终端渠道铺货战。先铺货后付款的营销方式，让两省各大城市的啤酒销售终端门店，都铺满了双方的啤酒箱，价格大战也随之而来。

虽然凭借着更胜一筹的口感，清源啤酒慢慢占据上风。但激烈的火拼下，三方都损失惨重，今年上半年，清源啤酒就亏损近4000万。

好在，嘉谷集团给清源啤酒从一开始的收购大战就了充足的资金支持，如今，虽然战火仍在继续，亏损也在继续，但已经看到了胜利的曙光了。

所以对于嘉谷乳业和清源啤酒两家来说，虽然春城农博会上也有食品展，但他们参加的意义不大——一家产能不足，尚处于求生存的状态；另一家正打得头破血流，根本无暇他顾。

所以这次盛会，也就只能让几大农业项目去出风头了。

……

8月15日，东北，春城。

第五届春城农业博览会正式开幕。

一千多家展商汇聚一堂，好在参展区域面积还算够大，分配到每个展台，也有十多平米，对于一般规模的农企来说，也基本够用了。

但像嘉谷这样的农企，参展农产品数量之多，能比得上几家农企了，展台就有点小了。

幸而，嘉谷的体量在岷省都是数得着的，带队的展团团长也希望嘉谷能签下大订单，经过协调，嘉谷一家占据了两个展位。

古色古香的整体设计风格清雅修长的“茶香稻”放大图，炊烟袅袅的仙茗大米，晶莹饱满，仿佛凝香跃然纸上；在山水间吃着猪草的肥猪，背后是乡村生活的缩影；还有闲适、放松踱步的绿头野鸭和麻鸡；卓尔不群的梅花鹿……

在充满乡土味的农业展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鹤立鸡群，树立了高端的形象，一如参展农产品的价格。

企业参展位是按地区分布的，嘉谷展位旁边是黑省的参展团。

黑省的特色农产品一向是农博会上的明星产品。但这次，他们面对着嘉谷的展台，都沉默了。

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