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第十一章 虚不虚你说了算（第1页）

“我回去问问我爸，找村长打听铺位”

她低下头，轻声说：“谢谢，又要麻烦你了”

“你不要觉得对我有亏欠，邻居嘛，互相帮忙是应该的”

从那时到现在，她一直很想知道一件事，李之辉是怎么说服他爸操劳她家的事，李如江有没有给过村长好处费。这件事压在她心里很多年。最美丽最顽强的鲜花能从有些石头缝里生长出来，而有些石头底下注定只能有淤泥和蚯蚓。

这些画面模糊而苦涩，非要起名字，可能就是《问》

如一锅熬太久的老火靓汤，食材早已溶入水中，这些往事和心情也是沁入筋脉里，不知不觉，之辉竟然在她生命中的分量越来越重，他在天平那端一直加秤砣，她只得往上走。

断断续续想心事，已经到中午。

早上进门时碰见颖姐，她交代要打包交货的件数，便匆匆忙忙离开。她们谁也没有提那天发生的事，就像没有发生过。其实她知道，她不提，颖姐早从其他铺主得知，家家店铺挤得密密麻麻，那天早上人流量不多，她和龙哥的纠纷众目睽睽下一目了然。

这条繁华热闹的街，有一点好，就是八卦走得比风还快，来一波客人，便能烟消云散，人们只会花心思在计算器的数字上。

张嘉仪跨进门，一边回头留意看她姑妈的店铺，一边神神秘秘的说，“听说了吗?龙哥叫鸡被抓了，够贱格“

“什么?”

“早上大家都在说这个事，昨晚警察扫黄，逮到龙哥。警察一大早来店里问过话，颖姐是脸面挂不住才走的。”

刚说完，店里进来圆胖的中年妇女，嘉仪拍拍爱君肩膀，轻声说“贱人自有天收，回头再聊”，说完就回自己的铺头。爱君还没从震撼中回神，想得最多的还是颖姐的心情，又不得不提起精神笑对客人。

她认得客人身上那件红色的外套，上个月来过。

"老板，生意兴隆，今天想进什么货?上个月的货好卖吧"

“哎呀，大学生，看到你我就知道找对店铺了。我上个月进的一百件纯棉短袖，太好卖了，一下子就卖完。你还有多少货?几百件的话我全给你包了”

“我给你找找，那件短袖是今年主打的流行，上海专柜同款，两种色，厂家的订单接不完。老板娘已经打电话下单了”

“还给我一样的价格，每个颜色进两百件”

“有点难，我只能说，现在有几件给几件，等货到，再打电话通知你来”

客人显出为难：”我从广西来，一两个月来进一次货，工厂的货大概多久到“

爱君知道这些客人的，一般在火车站附近的便宜旅馆住几晚，每天在批发市场走来走去寻找卖点，来一趟不容易，价格合适一定是批量进货。拿回去卖得好，以后年年都来光顾的回头客，是下金蛋的母鸡。

"我问问老板，你明天再过来。实在不行，你看这件款式可以吗?"，她从架子上叉下一件挂版衣服，"一样的面料，一样的厂家，颜色和花式不是今年的流行，所以价格上便宜一点。你混着拿。总有客人奔舒服的面料和便宜的价格，肯定不会人人要一样的，信我，没错"

爱君学会的销售技巧是，说话一定要绝对，不带一丝余地的绝对，只有她绝对肯定，客人才有信心买，一旦说话犹豫不确定，客人就跑了。

"行吧，要是那件货不过数，补上这件。一定要是最便宜价格给我"

"你是老客户了，年年来，赚谁也不赚你，要个进货价而已。"

"你老板真能，找个伶牙俐齿的大学生看铺，你还会说英语的吧，连翻译都省了"

爱君甜甜的笑，"老板，看你多能说话，一定生意兴隆财源滚滚发财就手"

第十一章虚不虚，你说了算?

之辉临近黄昏才回到店铺，他一大早开车到珠海的制衣厂看厂房和版衣。

李如江目前合作的制衣厂有三家，在广州周边的乡镇，走的是低端市场路线，生产有限，样式有限。

李之辉打算看看有没有和珠海工厂合作的可能，那边多是港澳商投资的制衣公司，主要是做欧美出口，也有纯做欧美大牌代工，只出口不内销。如今市场上开放，只要打出“欧美款式”的招牌，不愁没人来买，出多少件卖多少件。

走了三个制衣厂，他脑子肯定一件事，步子要迈得更大。要做就做大订单生意。

他走进店铺以前，往颖姐店铺那边张望。熟悉的身影，灰色T恤牛仔裤运动鞋，马尾高扎，像筑巢的蜜蜂里里外外忙，利索，干劲十足。

踏入店面的一只脚抽回来，停顿，大步离开。

爱君咬着笔盖，蹲在地上，往大纸箱上写标签，标上收货人地址，再叫来搬运工搬上小货车。

头顶的光线忽然被挡住，她回过头，先是看到直筒牛仔裤裤脚，裤腿被沾上几条细细的黑机油，目光往上移，是男士藏青色格子纹衬衣下摆。

再向上仰望，还没看清来人，他已经蹲下来，和她平视。

光线顿时充足，仿佛云开了，雾散了，一切如故。

蓬蓬的刘海中夹有一条红线，他抬手，轻轻摘了去，随手挥掉。红线缓缓飘落，不偏不倚，一头落在她的鞋尖，一头落在他的鞋尖。

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