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第450章 试探底线(第1页)

布莱恩微微拧眉,他没想到俞峰这么敏锐,一下子就点到了关键所在上。

他偏头看了一眼身边的助理。

助理收到他的暗示,顿时神情傲慢道:“俞局长,你说笑了,当前世界上日化的最先进的设备技术最低价格都要去到千万美元,可目前我们公司对贵地的市场还没这么大的信心,所以我们目前并不打算投入这么高。”

“不过你们放心,我们投入价值300万美元的设备比现在的生活日化厂的设备要先进,不仅可以让生活日化厂出新的产品,产量也有大程度的提高。”

他这话说完,除了生活日化厂的朱厂长外,商业局的干部们神色多少有些难看。

果然这些老外们还是一如既往的狡猾,合作条款如果没有发现什么端倪,还真容易被他们糊弄过去了。

俞峰面色平静道:“我国目前日化厂最先进的设备也是近几年从欧洲国家进口的,价值确实如你所说至少千万起步,我以为你们是很有诚意想技术入股我们的国营厂,可你们现在用旧的设备来打发我们,布莱恩先生,你们这举动让我有些失落啊。”

“俞局长,你误会了。”布莱恩神情认真道:“其实在来之前我和达尼尔他们一样,心里对华国的经济并不看好,可这些天考察下来,你们政府的诚意,还有民众的需求都让我震动,所以我才下定决心在贵地投资。”

“但在商言商,我们做生意的肯定讲究收益,为了保险起见,我们目前只能投入这么多,如果之后效益确实大,我们再考虑是否加大投资。”

商业局的干部们本以为布莱恩答应投资给的是最先进的设备技术,可现在看来并不是。这让大伙都有点意兴阑珊。不过生活日化产业也确实需要这笔投资。

生活日化厂的朱厂长,神情紧张地看向俞峰,他们厂子现在虽然因为和米江厂有合作销量不错,可他知道要想根本解决还是得靠新的设备和技术。

就如同布莱恩助理说的,他们的300万美元的设备技术对于他们厂来说确实先进一些。有了款设备,他们可以研发新的产品,产量也能大大提高。他很希望俞局长能把投资给谈下来。

俞峰指尖轻敲了敲桌面,过了好一会儿才开口道:“布莱恩先生,我觉得既然你有意在我们这投资,就说明你们是看好我们这里的市场的,我觉得你们不放大胆一点,多投一条新设备,最后的结果无非就是两种,一我们的市场达到了你们的期望,二就反之。”

“概率是一半一半。如果你只投了旧的设备回报率对你来说只是九牛一毛,那你这趟华之行意义不大,反之如果你们多投一条,到时候回报率很有可能翻倍,到时候你面上也有光不是吗?”

“我们华国有句话,叫撑死胆大的饿死胆小的,你们mc公司发展到现在不会这点胆魄都没有吧?”

布莱恩浅笑了下,道:“俞局长,你还真是一个厉害的谈判家。”挺会蛊惑人心。如果他不答应就是承认自己是胆小鬼了?

俞峰摆手,“布莱恩先生,你过奖了。我知道这事你需要和你们公司总部汇报,不如你回去好好考虑一下。”说着起身朝他伸手握了握,一副送客的架势。

布莱恩没想到他态度这么坚决,他就不怕自己一个生气就不投资了?还是说他有更好的选择,不然他哪里的底气呢?

他带着满心疑惑和助理们一起离开了会议室。

朱厂长见他们走了,焦急地看向俞峰,问道:“俞局长,就这么让他们走了吗?万一之后他们不投资了怎么办?”虽然他也想要新设备,可他也怕对方一个不乐意就不给投资了,那他们厂怎么翻身啊?

钱方铭宽慰他道:“朱厂长,你别急,和外资谈判没那么轻易就定下来的,如果让他们觉得我们太好说话,他们就有恃无恐,提出的条件也越来越过分。我们要表现得有底气点,不能让他们看扁了。这都是谈判战术。”

“而且如果他们想拒绝投资的话,刚才就可以直接提出来,他们没有提出来,那就说明还有讨价还价的余地。俞局长也是在试探他们的底线。”

朱厂长恍然点头,神情钦佩道:“俞局长还真是深谋远虑。”

布莱恩和助理们回到外宾饭店后,立即展开了谈论。

他们本以为他们放弃管理权,洽谈就会很顺利,商业局的干部们对他们也会感恩戴德,可没想到最后是这个结果。

“经理,看他们对我们一点挽留的意思都没有,他们这是对我们提出的合作不感兴趣?”有助理开口问道。

布莱恩摇头,“他们肯定是想和我们合作的,只是他们想要的还是我们最新的技术。”

“他们想得还挺美的。”助理不屑地撇撇嘴,“经理,那我们还要继续下去吗?”

布莱恩拧眉,其实俞局长的那句撑死胆大的饿死胆小的让他倍感触动。华国人口多市场肯定是大的,只可惜他们目前消费能力还是有限,不然他还真想赌一把那个所谓的一半的概率。可就这样回去,他心是有不甘的。他想搞点大的动作,让董事会的人认可他的眼光和能力。

“我再想一想。”

两天后,助理急匆匆地走进布莱恩的房间,神色难看地对布莱恩汇报,“经理,我好像看到ma日化公司的戴蒙去了商业局。”

布莱恩原本懒洋洋地半躺在沙发上,一听这话顿时就坐直了身子,问道:“怎么回事?戴蒙什么时候来的华国?”

“不清楚。我看他带着人进了商业局后很长时间才出来的,而且出来的时候还和商业局那边的人有说有笑的,难得他们ma也打算在这投资?”

布莱恩神情变得凝重起来,“我们和ma是在欧美市场我们算是棋逢对手,可如果他们也打算在这打开市场的话,我们不得不早做打算了。”

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