爱久看书

手机浏览器扫描二维码访问

第201章 骗子都要全日制大专以上(第1页)

“接着刚才的说。直销模式,就是你说的把货直接给餐饮店,商超,车厢车站这类。这种好处是渠道最短,价格稳定,控制最有效,但是缺点是受制于交通,消费集中,管理难度和投入比较大。”

“区域经销商批发商,省时省力,销售面广,容易短时间内铺货。不过价格容易乱,反应慢。”

“那就是借鸡生蛋呗?”成子笔头子耍的飞快,这段时间,字倒是练起来了。

“也对。自己建立经销网点,走直营店,但是成本太高,另外对产品线要求也要丰富,就咱们现在的情况,根本不可能搞这个。”

如果不是刚才反应过来,李乐可能直接顺嘴就把线上平台,直播带货,私域流量,甚至是V信给讲了出来。

这个时候,大马还是外贸部的临时工,小马还在跑华强,推销炒股卡。支撑后来线上消费市场的两个大仙依旧在积累着野心和力量。

家用电脑普及率刚过了千人8台,而上网,还需要接上电话,用猫拨163,2兆带宽,四块一小时。

移动智能设备更是无从谈起,所有人都在等着新千年的到来,现在,安静的如一片死水。

挑拣着给成子讲了讲销售模式的异同,李乐扶着桌子,叠起腿。

“销售渠道这种,像咱们这种手里钱不多的小门脸,前期最好的办法就是你说的借鸡生蛋。谈好价格,算好返利,通过适当的销售激励政策来推进。”

“不过也好,除了南方有几家做这个,小包装卤制品现在还属于新鲜玩意儿,操作的好,能多挣几年。再往后......”

李乐拿起桌上的样品,在手里揉捏着。

成子瞧见,一阵膈应,不由得夹紧双腿,问道,“往后,咋?”

“没门槛,谁都能干。您信不信,也不要往后,只要你一推上市场,马上就会有无数同类产品跟风而起。”

“食品的品类红利期非常短,几乎可以说是转瞬即逝,市场饱和随着跟风者的加入,很快会到来。然后强势的品牌会在广告投放、终端资源、产品革新上竞争。小厂家会怎么样?”

李乐掐住话头,突然问成子。

“降价?”

李乐笑笑,“他们会在价格上一降再降谋取短期利润。你卖一块,人家卖八毛,你卖五毛,人家买五送二,你出麻辣味,人家马上出盐焗的。最先做这个的,顶多占个先发优势。”

“所以,怎么扩大先发优势,多挣几年钱,积累资金才是优先要考虑的,等积累了足够的资金,就可以更换赛道,重新推出利润高的产品,再采用新的销售模式。”

成子停下笔,琢磨了好一会儿,“那意思就是只卖肉夹馍的挣不过卖三件套的?”

“你这啥比喻。”李乐想笑,不过又点点头,“也对。用商业语言来说,就单一品类品牌的,挣不过跨品类企业。”

成子回道,“那以后咱们出卤鸡腿,鸭腿,猪蹄子?”

“这只是一方面,产品线,规模效应都有,主品类带动二三品类,另外还是要把字号给树立起来。就像奔驰。”

“有轿车,有量产跑车,有越野,有卡车,但是轿车卖不过丰田本田,卡车卖不过沃尔沃斯堪尼亚,跑车卖不过宝马奥迪,单一车型拉出来不一定是同类里销量最高的,但毫不影响人家是世界前三。”

“为啥?因为人家占了先发优势,树立了品牌形象,挣到了最初的市场红利,后来的品牌只能倚靠价格和营销的投入,才能在市场上拿到份额,但整体销售额利润和人家一比,就差的远了点。”

李乐联系到什么说什么,也不管是不是填鸭,有没有考虑成子的文化水平。

成子则是听到什么记什么,不懂的就问,就画圈。

废土末世,穿成了路人甲女配  情无歇  魂穿林冲,我化身杀神杀穿水浒  成为异常的我,不死不灭  东汉末年:黄巾军他不长这样啊!  美人法师又被契约兽拐跑了  四合院:开局一条狗,躺赢狗大户  十两出嫁,赢华丽人生  废了灵根后,坠入深渊,我无敌了  位面商店:我靠五星好评暴富永生  我是晋上皇  八零年代:我甩了渣夫,嫁军官  星铁:人脉与力量,正好两样都有  玄武神君  亮剑:我是晋西北铁三角的老班长  洪荒之我是一只狐狸  模拟器,我的目的是超脱  我,超人,至尊大统领  古穿今:全能长公主整顿娱乐圈  毒女娇娇在七零捂马甲  

热门小说推荐
农女有毒

农女有毒

农女有毒简介emspemsp凌羽意外来到武魂世界,并觉醒了武魂系统,从此开始了华丽的逆袭之路,不管你是天才还是妖孽,照杀!不管你是老祖还是大帝。照灭!不管你是妖女还是仙女,照收!嘿嘿嘿!开挂的人生真是爽爆天啊!最┊新┇文┊章...

抗战烽火之天狼

抗战烽火之天狼

抗战烽火之天狼简介emspemsp关于抗战烽火之天狼不是穿越剧,里面也没有大兵团作战。只有一群怀着拳拳爱国心的青年,用他们的智慧,完成一个接着一个不可能的任务。他们里面没有兰博,也没有可以预知未来的外挂,他们有的只有中国青年的朴实无华的智慧。亲情兄弟情爱情战友情团结努力奋斗不怕牺牲!首发rourouwuinωoо1⒏υip...

我真不是法爷

我真不是法爷

我真不是法爷简介emspemsp关于我真不是法爷穿越者林奇觉醒在神秘魔法统一高考考场上。这神秘魔法主导的现代世界,存在不朽超凡法术!恢复绝症移除疾病跨越千里传送术操纵他人支配人类湮灭万物解离术暂停光阴时间停止身带镣铐的他首要便是成为法师学徒,得到死刑赦免法师主宰世界,站立云端之上,最关键的便是超凡记忆与卓绝计算林奇戛然发现,大脑中出现记忆宫殿,能够记录万物包括所有复杂法术模型?PS这就是一个法爷...

都市复制专家

都市复制专家

都市复制专家简介emspemsp关于都市复制专家世间万物,不管再怎么多样繁华,其本质都是一样的,都是由最微小的粒子元素所构成。理论上只要能够控制粒子排列组合,就可以创造出世界上任何东西!李昊天因为一次意外获得了残缺的天道复制...

原神:只想苟活的我们却成了执政

原神:只想苟活的我们却成了执政

双生的蔷薇花,腹黑姐姐傲娇妹妹偏日常,姐妹一起带崽崽玩雨泽纳贝留斯,我以登神!胧月他是没了母亲,但他还有我啊!崩崩某绿者你们没有自己的台词吗?芮熙酒蒙子来玩了,衣服都给你们准备好了,什么?你说你要面子的,哝,胧月新酿的酒,把温蒂弄来再给你加一坛…不能再多了,我也是偷的…温蒂6…桀桀桀,老登你也不...

我欲扬唐

我欲扬唐

大唐盛世可以开启更强盛的模式,李密宁愿做一双手沾满血腥的屠夫,也不要做那天可汗,不要虚名,只要能让大唐不断变强的实实在在的好处,攻伐,分化,瓦解种种手段只为了不断减弱潜在敌人的实力,不断增强自身的实力。量世界之物力人力结大唐强盛之果。大唐不落之太阳,缓缓升起照耀世界。群友交流群109507993如果您喜欢我欲扬唐,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐