手机浏览器扫描二维码访问
第7部分（第2页）
少于领先者，新产品又取了个普普通通的名字，因为这样便于迅速获取市场份额。这些做法全都是我们这
个传播过度的社会里的致命陷阶。
如何在预期客户的头脑里打开一个缺口呢？
与彻斯特鲍尔斯合伙创立本顿…鲍尔斯广告公司（Benton Bowles）的威廉本顿是这样说的：“我会在大
公司的业务结构里寻找薄弱环节。”
寻找空当
法国人在营销问题上采取了一种战略，简 地归纳起来就是
Cherchez le creneaux （找空子）。
找出空当，然后填补上去。
这个说法与美国精神中根深蒂固的“更大、更好”的理念恰恰相 。
美国人还有一种态度也使定位思维难以展开。我们从小接受的教育就是用一种固定的方式进行思考。
诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）所说的“积极思考的力量”就代表这种态度，用它能写
出一本畅销书，却也能摧毁人们找空子的能力。
要想找到空子，你必须具有逆向思考的能力，即和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看
你能不能找到一个空子往西走，对克里斯托弗·哥伦布管用的战略对你同样也适用。
尺寸上的空子
多年来，底特律的汽车制造商们一直热中于加长和降低车身，使车形一年比一年流畅、美观。
半路却杀出个“大众甲壳虫”来，车身又短又宽，丑陋不晓。
要是用传播的促销方法，就得细化“甲壳虫”的弱点，扩大其优点。
你通常会采用的战略“请一位能使它看上去漂亮一些的时装摄影师，然后 调其性能的可靠性。”
可是，这里面的空子是尺寸问题，大众汽车公司迄今所做的最有效的广告无误地陈述了其定位意图；
“往小里想 （Think Small ）。”
标题就这么几个字，却同时完成了两件事，一是说明了大众的定位，二是向预期客户头脑里越大必然
就越好的假定提出了挑战。
这种方法的效果如何，当然要取决于预期客户头脑里是否存在这样一个空当，并不在于当年推出“甲
… Page 36…
壳虫”时市场上是否已经有其他微型汽车了。当时确实有，但谁也没有抢先建立起微型汽车的地位。
大众公司的做法是在尺寸上钻了空子的典型案例。索尼公司在电视机上也采取了同样的做法（“微型
电视机”）。
集成电路和其他电子设备从技术上使“小型化”这个空子在许多产品类别中大行其道。只有时间才能
告诉我们，今后哪些公司能够利用电子技术在小型化方面建立极具价值的地位。
其道而行之同样也能发现机会。Advent 公司正在大型投影式电视机上建立其地位，尽管Advent 牌
电视机容易和同一牌子的高保真扬声器相混，从而有可能影响其成功。
兵行险招之暗杀 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 豺狼的智慧 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 丑陋的韩国人 三十六计与管理 我是迭戈 中国犹太人传奇 川军抗战 不一样的人生 兵媚狼睿 游戏之三国志 李开复为青年指点迷津:与未来同行 每一种性格都能成功 大生活 快乐女孩成长笔记 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事 李肯的大学生活 作者:知更草 实战成就实效
神医王妃你惹不起
她是二十一世纪医学研究院副教授，医术超群，惊艳绝伦，却被狠心毒害。她是秦氏王朝京城富家的嫡女，生母早逝姨娘当家，庶妹欺辱，胆小怯懦，人皆可欺。一朝穿越，当她取代了她，便是脱胎换骨，素手翻云之际！姨娘恶毒，害她生母，还妄想毁她容颜？不过是班门弄斧，自寻死路！她为生母报仇，反手让害人者终自毁！庶妹猖狂，流言辱她，算计她？演戏谁不会？分分钟让你回炉重造！如果您喜欢神医王妃你惹不起，别忘记分享给朋友...
恭喜你被逮捕了
和之国，新东京。魂穿而来的东野原只想过不被打扰的安静生活，脑海中却偶然出现了罪恶手册，抓捕罪犯归案就能获得属性点和随机奖励。什么？干不过？根据犯人罪恶星级，抓捕时可享受临时属性点（任务Buff）...
进击的巨人：五行之力
第一次来到这个世界，八嘎！一声纯粹的日语让林远怒火中烧，旁边耸立的高墙也让他是二丈和尚摸不着头脑，握草，五行之力，可以啊。发现自己可以操控五行之后，林远笑出了声，然而，越来越强大的他也终于摸清了这个世界的真相，巨人之力，亦或者五行之力，都不应该存在的。明白了自己的使命后，满是不舍的林远，终究是决定了放手...
我的乌鸦嘴被满朝文武听见了
叶省心穿成了女扮男装的状元郎，每天醒来除了上朝，还要防备自己身份被发现。好在她有系统。但失去记忆的系统并不知道它给叶省心点满了乌鸦嘴技能，更不知道它和叶省心的心声被满朝文武听见了。看着趁人不注意悄悄放屁通肠的徐大人，叶省心蹲坑蹲到让皇帝派人去送厕纸的徐大人看着满口谎言的某世子，叶省心两次被天雷劈晕过去的某...
发家致富从三岁半开始
扶弟魔苟琪一朝穿成古代小女娃，谁承想这小女娃的父亲也是个扶弟魔。祖母为了让三叔的儿子读书居然想让父亲将她这个小娃许配给傻子，这怎么可能！分家！必须分家！可分家过后日子艰难，不过没关系，她有一双自带解析功能的眼睛！只要所见之物，眼睛都能通过不同颜色的雾气来提醒苟琪，并且准确解析出物体的功效。不管是水果还是药材，是疾病还是伤痛，甚至的毒物，她的眼睛都能准确的解析并提出有效的解决方案。靠着这双眼睛，她卖药材，做吃食，甚至还能看病救人发家致富那可是指日可待了！如果您喜欢发家致富从三岁半开始，别忘记分享给朋友...
文娱从综艺开始
文娱从综艺开始简介emspemsp关于文娱从综艺开始重活一世，方景没想到自己会被选中参加变形计，那个被广大网友称为富人的游戏，穷人却当真的节目，重点是自己居然是穷的一方...