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一口气说了这么多,张诚停了下来,给了雷洛和猪油仔消化的时间。
等两人消化理解得差不多了,张诚又接着道:
“我敢大胆断言,未来港城地皮和房产的价格,都会一直持续增高,哪怕是我们只是买地,都能坐等地价上涨,随时可以抛售出去。”
“还有建好楼后,我们也可以改变售卖方式,将大家都习以为常的整栋楼打包售卖的方式取消掉。”
“以达到刺激消费者积极性的目的,让他们选择购买我们的楼盘。”
“这样,虽然钱赚得少了,却能让我们的用户数量扩大。”
“最不济,我们也可以将房子按户出租出去,虽然来钱的速度慢了,但却不失为一个回笼资金的方法。”
张诚这样说,也是有根据的。
事实上,60年代的港城房地产,的确是存在着这样的问题。
地产商建好楼盘后,为了赚钱,都默认选择整栋楼打包出售给客户的方式。
也就是被港城普通市民诟病的公摊面积方案,让每一位买楼的用户都多花了不少的钱。
在张诚原理的世界,港城直到08年,才取消了这个不合理的规定。
再次停顿了一下,张诚观察到雷洛面上已经有了动容的神情,又接着道:
“据我所知,雷洛先下手的钱,可是很多的,那为什么不拿来投资房地产呢?”
“这样,也总好过雷洛先生把钱拿去存银行和放贷的回报率高吧?”
雷洛被张诚描绘的前景说动了心,也来了兴趣,开口问出了自己心中的疑惑道:
“张先生,我不得不承认,我被你说动心了,那么,关于房地产公司,你有什么好建议,可以和我先说说吗?”
早就知道雷洛会动心,张诚成竹在胸给雷洛讲解了起来:
“我的建议是,我们建的楼要想卖得比别人好,就必须要和当前的普通大楼区分开来。”
说完,张诚注意到,雷洛和猪油仔都是一脸懵的表情,就知道两人不懂什么叫核心竞争力,于是就提出了一个很超前的慨念:
“这样说吧,都是一样的大楼,买得起房的客户又只有那么多,那么我们要如何竞争过那些同样建了楼的公司呢?”
“打个比方吧!”
“当前港城不管是住房楼还是商业大楼,普遍都只有三层、四层或者是五层。”
“那么,我们要建就要建比他们还要高的大楼,比如十层、十二层!”
“这样,我们一栋楼就要比寻常大楼多几十套住房,卖楼的钱也就更多。”
“最关键的是,我们建的楼,是有电梯的,这样就减少了住户爬楼的辛苦。”
“雷先生,猪油仔,换成你们是想要买房的用户的话,是愿意买有电梯的大楼呢,还是愿意买没电梯的楼呢?”
张诚这样一说,雷洛和猪油仔马上就懂了。
而听懂了的两人,顿时就兴奋起来。
似乎是看到大楼建起来后,无数人挥舞着钞票要和他们买楼一样,雷洛更是直接就开口道:
“太好了!”
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