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第54章（第3页）

黎杰听完以后分析道：“其实符合你要求的店铺多了去了，但是主要还是有两个问题，第一，尽可能的少囤货。第二，尽可能不缺货。”

“没错，如果囤货的话，款式多，我们没有那么多资金去压货。但是如果产品拍照上传代理们上架售出，产品却已经没货了，这中间损失的有组织摄影师模特拍照的成本，代理们的上货热情，还有这款产品原本有可能卖爆的可能性。”

黎杰沉默了。

这的确是非常难办的事情。

市场瞬息万变，可适合实体店销售的产品未必就适合网店，一些好的货源被人知晓以后很快就会抢购而空。如果不自己囤货的话，就需要靠采购有更好的选货眼光，还有和供应商更好的关系。

这样，在选款的第一个环节，就能挑到相对适合网店的款式，而跟供应商关系好了以后，可以直接打听对方的实时库存。

比如这次大促期间的牛仔裤便是这样，如果能知道牛仔裤供应商库存充足，那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货，那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。

黎杰想到这里，有个想法：“方灿灿，能不能这样呢，我们把网站的产品分类。”

“什么意思？”方灿灿不明白。

“比如分为三类。第一类，已经有多家网店证明这个款式好卖，我们就大量囤货，或者直接生产。第二类，普通产品。第三类滞销产品。”

“其实第二类是最多的，一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类，70%是第二类，20%是第三类。”

方灿灿点头，他的总结非常到位，她问道：“你的意思是直接放弃第三类？”

“可以以10天为期，代理们上货都很快，10天基本已经完成7天下架周期，如果100多个代理，10天都没卖掉一件这个款式，那说明这款为第三类，直接下架，最畅销的一两款囤货，剩下的留心市场动向。”

方灿灿听他这么一讲便非常赞同，其实她之前的思维，忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下，10天足够拉开差距，检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式，并不是说后期就永远卖不出去，可是市场就是这么残酷，一个月以后，这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰，把采购和代理的精力都集中在哪些相对好卖的款式上。

“黎杰，你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架，我们可以在网站弄一个特价区，一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品，以价格优势为店铺积累一点点信用。”

“这也不错。”

方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商，根据供应商产品风格，更新频率和各路信息汇总，方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。

其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡，老板很喜欢这个小弟，听说都是朋友，就豪爽的说道：“方灿灿，你以后你尽管进货去拍，两周之内卖不掉的可以来找我换款。”

方灿灿惊喜万分，谢了又谢。

第53章长袖T恤

这家店主要做外套类别，之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。

因为之前已经合作过，所以双方已经有一定的信任。

可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。

她当即把这家店铺所有的春装新款都按照起批量拿了个遍。

可以换款，那按照他们之前的计划，连那20%的滞销品都省了，直接换成好卖的款。

黎杰勾唇：“早知道能这样，别的档口我们也可以一家一家去谈，尽量争取到换款的福利。”

方灿灿也乐得合不拢嘴：“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照，可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还，之后补货有没有货不一定了。而换款不同了，这部分货拿在自己手里却没有压货的风险，心中更有底了。”

“其实也不是全然没有风险，至少还有摄影师、模特和美工的投入。”

“最艰难的时期都过了，如今已经有100多个代理，这点风险压根不算什么。”

“也对。”

很快，让灿美服饰网代理们开心的事情来了。

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