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第336章 谈判僵局（第1页）

回到住处后，他立刻开始整理资料，针对宁五洲提供的信息，对自己的谈判方案进行了细致的修改和完善，一直忙碌到深夜。

第二天，王云峰早早地起床，精心整理了自己的着装，带着满满的信心和精心准备的资料，前往日立公司。

走进日立公司的大楼，内部宽敞明亮，现代化的办公设施和忙碌的工作人员，无不彰显着这家企业的强大实力。

王云峰在接待人员的引领下，来到了会议室。

不一会儿，日立公司的几位代表走了进来。

为首的是一位中年男子，名叫山本一郎，他面容严肃，眼神中透着精明。

王云峰赶忙起身，微笑着与他们一一握手，并递上自己的名片。

双方入座后，王云峰率先发言：“山本先生，各位代表，非常感谢你们能给我这次机会。我是来自中国的王云峰，我们公司在国内已经取得了一定的成绩，特别是在服装领域，‘云雪服饰’在京城家喻户晓。但我们并不满足于此，我们看到了彩色电视机在国内巨大的市场潜力，所以希望能与日立公司合作，引进一条二手的彩色电视机生产线。”

山本一郎微微皱眉，说道：“王桑，我们了解到中国市场近年来发展迅速，但彩电生产技术复杂，你们确定有能力消化我们的生产线吗？”

王云峰自信地笑了笑，说道：“山本先生，虽然我们在彩电生产方面经验相对不足，但我们在其他领域已经积累了丰富的商业经验。而且，为了引进生产线，我们已经做了充分的准备。而且目前我们国内还没有一条彩电生产线，国内市场广阔，前景非常好。”

接着，王云峰详细介绍了自己企业的发展规划、市场调研分析以及对彩色电视机市场的展望。

他强调，中国拥有庞大的人口基数，随着经济的发展，消费者对彩色电视机的需求将迅速增长，与他的企业合作，日立能够更快地打开中国市场，获得丰厚的回报。

山本一郎听后，沉思片刻，说道：“王桑，你的规划听起来很有吸引力，但我们需要考虑很多因素。我们的生产线代表着先进的技术，我们必须确保技术的合理使用和市场的稳定。而且，我们也担心与中国企业合作可能会面临一些风险，比如知识产权保护等问题。”

王云峰赶忙回应：“山本先生，关于知识产权保护，我们会严格遵守国际规则和相关法律法规，与日立签订详细的协议，确保贵公司的权益得到充分保障。同时，我们也希望能与日立建立长期稳定的合作关系，不仅引进生产线，还希望在技术研发、产品创新等方面进行深入合作，共同开拓中国市场。”

这时，另一位日立代表开口说道：“王桑，我们也注意到，中国的家电产业基础相对薄弱，在原材料供应、零部件配套等方面可能存在一些问题，这可能会影响生产线的正常运营。”

王云峰微笑着说道：“我们已经考虑到了这些问题。我们计划与国内的供应商加强合作，提升原材料和零部件的质量和供应稳定性。同时，我们也希望能得到日立在这方面的支持和指导，比如推荐一些优质的供应商，或者提供一些技术改进的建议。”

谈判在紧张而有序的氛围中进行着。

王云峰始终保持着自信和诚恳的态度，详细解答着日立代表提出的每一个问题，并不断强调合作的优势和前景。

经过几个小时的激烈讨论，日立公司的会议室里气氛凝重又微妙。

王云峰额头沁出细密汗珠，后背早已被汗水浸湿，可他目光始终坚定，紧紧盯着对面的日立代表们。

山本一郎与身旁几位代表低声交换着眼神，会议室里只剩下笔尖摩挲纸张的沙沙声，以及众人轻微的呼吸声。

终于，山本一郎清了清嗓子，打破沉默：“王桑，今天的洽谈让我们看到了你的诚意和能力。我们会对你们的合作方案进行进一步评估，在一周内给你答复。”

说罢，他站起身，伸出手与王云峰相握。

王云峰握住山本一郎的手，用力晃了晃，语气恳切：“山本先生，非常感谢您和日立给予的这次机会，我满怀期待能与贵公司携手，共同开拓市场。”

言罢，他微微鞠躬，这才转身，在日立员工的引领下离开会议室。

出了日立公司大楼，王云峰长舒一口气，抬眼望向湛蓝天空，阳光洒在身上，暖意融融，可他心里依旧忐忑不安。

此次日本之行，西芝和锁尼接连碰壁，日立是他最后的希望，若能成功拿下二手生产线，便能在国内彩电市场抢得先机。

王云峰不知道的是，此刻在日立公司高层办公室里，一场激烈争论正进行得如火如荼。

山本一郎站在巨大落地窗前，望着窗外繁华街景，眉头拧成个“川”字。

市场部部长佐藤神色焦急，率先开口：“山本先生，我觉得与中国企业合作风险太大。虽说王桑的方案有可取之处，但中国市场情况复杂，我们对他们的技术承接能力和市场推广能力都不了解，贸然合作，怕是会血本无归。”

研发部部长铃木却有不同看法，推了推鼻梁上的眼镜，说道：“佐藤君，话不能这么说。如今日立处境艰难，国内市场被锁尼、西芝等公司死死压制，销售额持续下滑，若不寻求新出路，恐怕……”

铃木没把话说完，可会议室里的人都明白他的意思。

山本一郎转过身，目光缓缓扫过众人，沉声道：“铃木君说得对，我们必须做出改变。王桑的企业虽说规模比不上欧美企业，但他们在国内有一定影响力，且对彩电市场满怀热忱。若是合作成功，不仅能盘活我们的二手生产线，还能借机打开中国市场。”

佐藤仍不死心，反驳道：“可他们的技术水平……”

山本一郎抬手打断他：“技术方面，我们可以提供一定支持和培训。而且，中国企业学习能力强，假以时日，未必不能掌握核心技术。”

众人你一言我一语，争论不休。

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