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2.老客回访再销售
架构?就是人员需要哪些,应该是这个意思。
1.美容导师*人
2.专家讲师*人
3.主持*人
4.文案*人(文案,主持,导师可为同一人。)
5.设计*人,公司有设计师?要跟那个设计师对接?
内容?做活动需要准备什么,桑榆边写边回顾老师讲这个东西的时候,是怎么讲的,不管对不对,先写了再说吧。
1.准备宣传海报,和文案内容
2.主讲专家展架,海报,横幅(设计提前做好,到时候打包给老板娘打印出来。)
3.活动主题内容:皮肤生理学沙龙分享会茶话会
4.美导提前14天跟老板沟通,做好活动前安排,
标准?活动启动的标准?
1.美导跟店家沟通确认活动时间,(可电话沟通)
2.美导下店启动活动,协助老板娘把相应的活动物料准备好。
3.培训美容师卖卡话术
4.待店两天,带着美容师卖卡
5.美导离店后,群里随时跟进更新卖卡信息,以及帮助美容师解决卖卡过程中遇到的问题
6.活动前两天,美导下店做最后的邀约确认,以及门店装饰安排,专家房间安排。
7.讲师专家、厂家美导到店
8.厂家美导跟美容院员工开会,做会前动员,和最后的客户人数确认,场地安排检查
9.……
桑榆一边写,一边回顾自己做过的流程,管理和执行者的区别就是一个要随时盯数据,做计划,接受反馈调整计划,一个只要拿着计划表听话照做。
桑榆还是第一次写这样的计划,尽可能周全,还要思考标注一下什么时间节点需要收到反馈信息。
难怪,她之前的经理时不时也会打电话给她问她做的怎么样。
她还没从来主动跟上级汇报进度,都是领导主动问的。
惭愧!
流程?活动当天的流程?那就是活动前中后?关键点是主持人互动多长时间,分享多长时间,什么时间客户分享,什么时候坐诊成交……
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