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第八十六章 群山回响三（第2页）
温特斯边听边点头。
单看男爵专心致志听讲的模样讲解人几乎要以为对方今天来行会总部，主要目的就是参观，与执行委员会的谈判反而是顺路的小事。
大约一个小时前格拉纳希男爵夫妇相偕拜访钢堡行会总部接待他们的则是早早到齐的铁匠行会的全体执行委员。
不过接下来的发展出乎执行委员们的意料：真正向锻炉之主们阐述计划、回答质疑的人不是“威名赫赫”的格拉纳希男爵，而是更加神秘的男爵夫人。
最开始的时候锻炉之主们用轻视、疑惑和不信任的目光看向过于年轻又过于美貌的男爵夫人。
但是随着对方娓娓道来，仲裁厅的气氛逐渐变得严肃和沉重。
安娜首先简明地剖析了钢堡的困境：
帕拉图的战争一天不结束，钢堡就只能一天天衰败下去
此消彼长即使能够坚持到战争结束的那一天，钢堡的统治地位也将被其他铁器产地所夺取
这座城市因为水路的贯通而兴盛也将因为水路的断绝而消亡。
“只要贸易禁令继续存在，即使现在我们能买走你们所有的存货也无法阻止钢堡的铁器行业在未来的萎缩。这是现实，虽然令人痛心但它必然会发生。当然，总有一些绕过禁令限制的方式，例如走私。但是假如将风险考虑在内，走私对于你们来说，预期收益永远都是亏损。”
安娜柔声说道：“因此，请勿必认真考虑我们抛出的橄榄枝。”
温特斯的提议已经透过塞尔维特议员转交给执行委员会，安娜不需要再赘述具体的计划。安娜今天来到执行委员会面前既是在下最后通牒，也是在做最后的努力。
“不再仅仅是输出铁器，而是输出人力不再仅仅是输出资源，而是输出技术。不再仅仅是输出商品而是输出”安娜说到这里，突然停了下来，她考虑许久，最终选定了一个最准确的上古语词汇：“。”
铁匠行会的锻炉主人们面面相觑，听不懂对方口中陌生的发音。
安娜嫣然一笑，解释道：“即一切动产和不动产的总和。”
仲裁厅的争吵声即使隔着走廊也清晰地传进温特斯和安娜的耳中。负责接待的锻炉之主脸色有些尴尬，更加卖力地讲解起钢堡的历史。
安娜贴近温特斯，带着一点不安和忧虑，悄声问：“是不是我刚才讲的不够好？我再试着和他们谈谈。”
温特斯拍了拍安娜搭在自己胳膊上的手，越临近最后关头，他反而越轻松：“让他们自己吵出结果就好。”
他紧接着打趣：“不过诚实地说，你的演讲水平确实不太行。有时间的话，我教教你。”
安娜不动声色地瞪了温特斯一眼。
“你表现得太理性，也把对方想象得太理性。”温特斯叹了口气：“但是你要知道，大多数时候，人们都不是凭借理性做决策的。”
“抱歉。”走在前面的讲解人转过身，不好意思地问：“您问的是什么？”
“没什么。”温特斯笑着问道：“我听说，行会总部保管着所有锻炉转让的记录？也保存在这间档案室？”
“锻炉转让？”讲解人略一愣神，很快反应过来，一指靠墙的木架：“哦，没错，也在这里。就在那排架子上面。按照章程，所有锻炉的转让都要在行会备案，否则不作数的。”
“我能看一下吗？”温特斯问。
讲解人面露难色：“抱歉，不是铁匠行会的成员是不能查看那些卷宗的。”
“那好吧。”温特斯也不强求，和讲解人继续边走边聊：“我还是有些好奇，钢堡现在一共有多少注册过的锻炉？”
“冶铁炉、锻造炉、热处理炉都算上的话。”讲解人仔细想了想：“大概有四百多座。”
“一直都是这么多吗？”
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