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办公室的桌子上堆满了各种报表,旁边还摆着个盒饭,里面有吃了一半的饭菜。
看来乔兰心对这个小超市真的不是一般上心,哪怕是吃饭时候,也没忘记工作。
李记开见状便提醒道:“乔小姐,哪怕再忙,饭也要好好吃。吃饭的时候,就别想着工作了,对消化不好的。”
乔兰心把那个盒饭收拾好,扔进垃圾桶道:“我已经吃饱了,你坐,我先给你沏壶茶。”
李记开道:“不用了,随便给我倒杯水就行。”
乔兰心道:“好吧,我这的茶叶不好,估计沏了你也喝不惯!”
李记开失笑道:“乔小姐,我看上去是那么挑剔的人吗?”
乔兰心没有搭腔,倒了杯开水放到他面前后才道:“李先生,我们认识算是很长时间了,你也帮了我那么多忙,现在又投资我开这个店,以后你能叫我的名字,不再叫我乔小姐吗?”
李记开闻言有些意外,乔兰心虽然改变了很多,但始终还是和别人保持着距离,并不喜欢别人喊她的名字!
现在她突然提出这个要求,那是不是意味着,她不再将自己当成外人,而且把自己当成真正的朋友呢?
李记开没有犹豫,直接点头道:“那好,乔兰心,以后我就直接叫你的名字,你也一样,不要再叫我李先生了好吗?”
乔兰心道:“好的,李先生……呃,不,李记开!”
李记开笑了起来,“不太习惯吧?没关系的,叫多几次就习惯了。”
乔兰心道:“嗯!”
李记开道:“那我们说回生意上的事情,刚才我问你的时候,你的神色不太好,是不是店里的生意不好呢?”
乔兰心苦笑道:“这件事我正不知道怎么跟你说,我们这个店开张之后,生意一直平平,尤其是最近,简直接近了冰点,每天来光顾的客人,十个手指头就能数得过来。”
李记开疑惑的道:“为什么会这样,我看店里的货品很齐全,而且牌子也不错,怎么就吸引不了客人呢?”
乔兰心叹气道:“这是有原因的,对面那个海波杂货店,自从我们开张之后,他那就一直在做活动,几乎所有的商品都不同额度的降价。其中一些常用的日用品,降价幅度更是高达30%。不但不赚钱,甚至在贴钱,附近的街坊几乎全涌到他那边去了。我让小梅,就是外面那个小姑娘,我让她去悄悄打听了一下,说是活动会维持一个月。”
李记开皱眉道:“一个月?”
乔兰心点头道:“对,就是一个月,哪怕一个月活动结束后,我们的客流量会恢复一点点,但他们的口碑已经立起来了,大多数的街坊邻里恐怕也会去光顾他们。”
李记开想了想道:“那很简单啊,他们搞降价活动,咱们就搞打折促销不就行了?如果我们的东西又便宜,质量又好的话,街坊邻里没理由不光顾我们。”
乔兰心摇头道:“我也这样想过,可是海波杂货店那边的降价幅度实在是太大了,如果我们也跟着这样搞的话,最少要把价格降得跟他们差不多。那样一来的话,别说是一个月,就是一天就要亏好几百。”
原来,乔兰心不是没对策,而是不敢放手去做。
事实上,一个小超市的营业额每天顶多是两三千而已,毕竟卖的都是小商品,钱能赚再多也是有限的,除掉人工,水电,铺租,以及货品成本,每天的净利润也就几百块钱。
如果真的跟对面的海波杂货店打价格战,那么开心小超市不但不能赚钱,反倒会赔钱,所以乔兰心才会这么犹豫。
钱不是问题,问题是没钱啊!
不过这个问题,对于李记开而言却不是问题,因此他道:“乔兰心,你先算一算,如果我们也做活动的话,一个月会赔进去多少?”
乔兰心道:“其实做打折促销,也不是完全没有赚的。正常来说,促销的商品会在原来零售价的基础上打个五到七折左右。但我们的进货价往往只有零售价的三分之二,甚至更少。只是我们要降到跟对面海波杂货的幅度差不多,那几乎就是按进货价出售了,所以我们要赔进去的是店租、人工、水电等等的费用。”
她一边说,一边用计算机噼里啪啦的计算起来,同时又不忘在便签上计下数字。
李记开默默的看着,并不插嘴。
乔兰心边写边道:“之前我也想过做促销,但不是全店促销,而是把一些比较热销的产品拿出来做活动,这部分产品的价格会很优惠,以此来带动街坊的购买欲。然后把一部分日用品打个七折,或者五折,像纸巾、牙膏牙刷这些大家都用得到的东西,应该销量会不错的。这样一来,我们还是有营利的。只是比起对面的杂货店来,还是没有价格优势。但我进的这些日用品,都是好牌子,比起对面那家要高上一两个档次。”
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