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第30节（第2页）

茶室院外隔着木栅栏，门口挂着风铃，许棉推门而入：“有人吗？”

“有，有，许姑娘，这里这里。”钱老板的声音从屋内传来。

茶室不大，雅座在二楼包间，临着一条小河。

春日赏花喝茶或许别有风味，冬日只觉得河山满目苍凉，还冷飕飕的，于是窗户没开，玻璃门合上，珠帘拉下，隔开一方小天地。

二楼没别人，只有许棉和领着着她上楼的钱老板。

钱老板今日穿了件黑色羽绒服，师爷款的眼镜没戴，看起来终于像个现代人了。

他带许棉上楼，进雅座之前便招呼说：“老瓷器就在里头放着呢。”

许棉一眼瞄到他耳朵上的无线耳机，猜到了：“卖家人没来？”

钱老板笑笑，眼镜眯成一条缝，指了指耳机：“低调，低调。”又道，“货在就行。”

进了雅座，果然没人，只有一只棕色木匣子摆在茶桌正中央。

许棉眼睛盯着那只匣子，钱老板率先坐下，不多废话，茶都不上了，直接开箱。

许棉终于亲眼见到了那只清代笔洗。

保存完好，火气全无，蓝釉，四爪金龙纹，整个器形饱满润泽，堪称佳品。

许棉坐椅子上，托在手里正过来看反过来瞧，对面的钱老板笑眯眯地泡着茶，不时观察她的神情，过了一会儿，忽然道：“卖家说，这老物件的品质没问题，绝对是好货。”

许棉没吭声，又托着瓷器反过来看胎底：“嗯，没问题了，是老瓷器。”

钱老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少价合适？”

耳机里，霍江逸不紧不慢道：“估价已经给过你了。”

许棉凝神，沉着地面对钱老板道：“估价已经给过你了。”

霍江逸：“现在东西在这边，价格也不该我来出。你该问问那边想要多少价。”

许棉复述，神情冷然地加了句：“没你这种规矩。”

钱老板笑笑：“好说，好说。”过了一会儿，他伸出食指中指，出了一个价。

许棉看懂了，扬眉：“两百？”单位：万。

钱老板眼神示意她，问她的意思。

许棉默了默，故作高深：“贵了。”但也不说贵了多少。

钱老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”

拍卖场有两种销售模式，一种是拍卖，一种叫私人洽购，拍卖一般根据应价，价格会由低到高，私人洽购却相反，一般会出一个高价，商谈的过程中价格会越谈越低，直到双方都满意，最后成交的价格一定比最初的叫价要低。

在掮客们把握资源人脉的古玩自由市场上，某些时候，价格也会由高到低地谈，卖家有个价格底线，买家也有个心理预期，只看最后谁先妥协。

许棉第一次经历这种博弈，在价格商谈的过程和钱老板神情、语调压力下，不免觉得有点小紧张，也有点刺激。

耳机那头霍江逸的声音却始终平稳，不紧不慢：“喝口茶，悠闲点，和他聊聊天。这是持久战，你要用你的神情告诉他，你懂行情，一百九买的都是傻子，你和你的老板没人会做这个傻子。”

许棉倾身，端起茶桌上的茶：“钱老板，你这是什么茶？”

钱老板看着她：“恩施玉露。”

许棉扬眉，举到唇边抿了一口：“嗯，真香。”

钱老板眯了眯眼，笑笑：“其实今天这壶玉露比较普通，茶室么，也舍不得存太好的茶，改天许姑娘有空，去我店里，我那儿有好茶，保管比这个好。”

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