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张彼得卖了一个关子，停顿片刻，观察林老板的反应。林老板笑容如初，张彼得调整呼吸，告诉自己不能自乱阵脚。

张彼得刚准备说他们酒厂的“诚意”，林北突然开口：“你提到诚意，让我想起了北沟乡乡镇府干部。”

林北陷入他加工过的回忆：“我和?黄老板、桑老板打算办厂，当?时许多领导为了争取我仨，给予许多政策优惠。北沟乡是穷镇，自来?水都没通，仅凭这一条，我仨不可能在北沟乡办厂。乡政府和?我仨交涉，知?道我仨因为自来?水没考虑北沟乡，他们默不作声离开，当?他们再次来?见我仨，告诉我仨一个消息，自来?水厂批准一项工程，给北沟镇通自来?水。无论?我仨有?什?么顾虑，他们想尽办法消除我仨的顾虑。我仨被他们的真诚打动，最?后在北沟乡办厂。”

此时，他的诚意也不是那么诚意。

张彼得张不开口说酒厂的诚意。

林北静等张彼得开口。

张彼得泄气问：“林老板，您有?什?么顾虑？”

“担心销售情况不好。”林北说。

“您家乡和?我们酒厂相距遥远，就算我们酒厂答应您，您卖不完樱桃酒，可以退回来?。但运费这么贵，也不值当?退啊。”张彼得为难道。

“方便问一下，贵厂为什?么这么执著要和?我签大订单？小订单不行吗？”林北不解道。

“寻求机遇，打开南方市场，让更多国人品尝到樱桃酒。”张彼得借用了领导的话。

“贵厂有?派人到南方推销樱桃酒吗？”林北问。

领导提出酒厂未来?的发展方向，立即安排三个人前往南方。他的两个同事到了南方，没待几天，就被骗光了钱，他俩到火车站跟路人凑路费，没凑到钱，被人施舍剩饭，他俩当?了几天乞丐，最?后撕掉介绍信，到派出所举报自己是盲流，被遣送回来?。另外一个同事差点被拐卖，没跟厂里打声招呼，自己坐火车回来?了。

这是一次失败的尝试，张彼得不会跟林老板说，他摇头。

“……我可以和?贵厂签订大单子，但有?一个前提，贵厂和?我各自分担一部分风险。”林北做出退让。

让林老板一次性?购买那么多樱桃酒，倘若樱桃酒销售情况不好，货就都砸在林老板一个人手里，林老板想要酒厂分担一部分风险，他能够理解。

不对，他为什?么要替甲方考虑！

难道喝一口冯援朝倒的茶水，他脑子就进水了。

张彼得把茶水推远。

“贵厂需要担的风险就是我从?贵厂拿货，我暂时不需要结货款，我卖掉多少货，打给贵厂多少货款。我担的风险是一年以后，无论?剩多少货，我必须结清所有?尾款。”林北微笑道，“我本人不建议这种合作方式，我还是倾向我少量从?贵厂拿货。”

“您说您最?终会结清尾款，不过要等一年后？”蔫了吧唧的张彼得突然亢奋道。

“双放担的风险太大，没必要这么合作。”林北强调道。

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