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第五百四十章 引领潮流（第1页）

什么？女的衣服土豪也穿不来？

没事，家中女眷多啊，之前说过了，达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗？缺女人吗？不缺。

反正买回来，看心情赏她们一件就是。最关键的是，可以拿出来泡妞了，看到心仪的行首美妓，要送礼物讨佳人欢心的时候，可以这么说：“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”

没错，“尚衣坊”这个名字又是张正书的恶趣味，不过这名字确实还不错，符合宋人的审美。所以，“尚衣坊”火了，连带行首美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。

张正书连买成衣的潮流都能引领起来，没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯，可这需求是可以培养的嘛！看着爱不释手的曾瑾菡，张正书突然想起后世一个寓言鸡汤，大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋，然而当地人都是赤脚不穿鞋的，其中一个销售员沮丧地摇了摇头，走了：“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子，这样还有谁会买我的鞋呢？”另一个销售员见到这样的场景后，高兴地拍手大叫：“实在是太好了，这里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子卖遍这个岛国！”

结果嘛，自然不言而喻了，后面那个销售员胜利了，因为他看到了顾客的需求，这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理，张正书也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。

张正书想起上大学时，他的一个老师对米国乔布斯很崇拜，老乔这人就说过这么一句话：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。很显浅的道理，听过之后大家都恍然大悟，但老乔就这么一个。

击中需求痛点是不容易的，就好像在宋朝这会，手袋这东西，还真的不是一般人能消费得起的。最起码，张正书得赚回成本啊是不是？算一算，这么一个手袋，从硝制剪裁皮革，到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本，足足要五六贯钱才能制成一个手袋。

寻常人家，五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了，张正书不可能只卖五六贯钱，起码得卖个三五十贯，这才对得起高贵的身份呐！

反正有钱人只买对的，不买贵的，越是昂贵，他们就越是乐意花钱。

瞧瞧那四轮马车，一旦石家开了个头，鹅滴个神，整个开封府有钱人家，哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车？哪怕是中配版的也好，那也代表着一种身份啊！所以，这几日来四轮马车的销售额，已经达到了一个惊人的书目，足足赚了五六十万贯钱了。这些钱，都被秘密运回李家村，融了再重新铸钱，成了新式铜钱。

这一次，张正书瞄准了女人市场。

在世界上，有一句话是通用的：老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱，但女人的钱嘛，特别是有钱人家女子的钱，张正书就赚得心安理得，受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道：“这是‘劫富济贫’，你看看我雇佣的差不多两千人，哪一个不是一起发财的？”

一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处，张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。

“小官人，前面已经无路可走了……”

马车夫乐呵呵的声音传来，他也得到了一个大红包，对张正书更加尊敬了。

用张正书的话说，他在拍卖会当天表现不错，值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得，他被人瞧得起了，而不是一个低贱的赶车车夫，当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想，肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷，眼力架还算好的时候，让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花，手慢脚慢，注意力不能集中的年纪，谁还敢让他赶车，这不是自己嫌命长吗！

“哦，人很多吗？”

张正书有点无奈，这才走了不到几里地啊！

“人太多了……”

马车夫抬头挺胸，一脸傲娇地说道。

没错，周围的百姓对这辆四轮马车指指点点的，让这马车夫好生受用，仿佛是他自己在出风头一样。

“那就下车步行吧，我扶你……”

张正书把曾瑾菡扶下车后，才抬眼一看。

人确实太多了，以张正书的身高，居然看过去都是一群后脑勺。

“原来中国人喜欢扎堆出行是有历史的啊，这么多人……”张正书愁啊，人太多了，反而有点坏事，谁还会注意到他呢？更别说曾瑾菡手上的那个手袋了。

殊不知，他赶着四轮马车过来，已经是极其拉风的了，想不被人认出来都难。

“咦，这怎么有一辆奔驰牌四轮马车，是石家人到汴京城了吗？”

“不是，这绝不是石家那一辆，石家那一辆是满车装饰的，听闻连车帘都是用珍珠做的哩！这一辆，怕是张家小官人的了。喏，你看，人下来了罢，俺就说是张家小官人的……”

“他牵着谁的手？哇，好美的小娘子啊！”

“李二狗，瞧瞧你这狗熊模样，哈喇子都掉地上了！不就是一个小娘子么，至于这样？我告诉你，她应当就是曾家小娘子了，听闻开春之后，就要和张小官人成亲的！你别再想入非非了，再做白日梦，那女人你也碰不得！”

“呸，我李二郎五尺汉子，要小娘子还不容易？”

“吹，继续吹，我去瞧瞧汴京城周遭的牛，是不是都被你吹起来了……”

“话说，男人若是能做得张小官人这般模样，也不算枉自在世上走一遭了。”

“那是要大福分才成的，你是不知晓，近半年时日来，这张小官人洗心革面，不再混世纨绔了，雇佣的穷苦人都要有上千之多。而且给的工钱，也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村，差点连祖田都卖光了，都给张家做了佃户。现在呢，人家可风光了，李家村都要成集镇了……”

“还有这事？”

“骗你作甚，不信你来日再去瞧瞧，看俺有撒谎没？”

“说到底，张小官人积福积德，才能娶那么一个仙子回家做妻子啊！”

……

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